向太陽揮揮手

但想也知道這是不可能的。
因此，想提高成交數量的第一步，應該是先提升來人量。
各式的花招，像是來客禮、酒會、活動...
都是提升來人量的方式，「開價」也是當中一門藝術。

圖中這個建案，就從104年的32萬起、一直修正到目前的24萬，
修正幅度達到了25%；可想而知，熱銷的話當然不會降價。
因此，這一定是在某方面(來人跟成交)碰到了瓶頸，所以才會調整開價。

以最近號稱熱銷的建案來說，一定是在某個面向上能吸引到買方；
像是達永沐夏的低自備、世界花園跟鳳凰花園的低單價就是很好的例子。
當然，這些方式對建方一定都有程度上的風險，
譬如說，低自備的話相對來說退戶就容易。
而低單價的話，利潤自然會比預期減少。

不過，實現利潤的時候是成交、而不是報表上自HIGH的數字。
能先成交一定的比例、俟後再隨時機調整，應該是目前順銷的王道。

上面這個案例，雖然是建商，但放在一般屋主身上，其實一點違和感都沒有。
你的開價，絕對會影響來人和利潤。
而哪一個才是首要的算盤，就看你自己如何拿捏。

--同場加映‧擎亞富寓--
因為離老婆的辦公室還算不遠，上個月有去鳳鳴重劃區繞繞。
不過，當時還不知道這個案子。
所以，以下意見算是紙上談兵。